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Der Marketingplan als Abschluss des Planungsablaufs bildet

Der Marketingplan als Abschluss des Planungsablaufs bildet einen Bereich des Unternehmenskonzeptes und wird in diesen Gesamtplan integriert. In früheren Zeiten des Vertriebsmarktes standen Probleme der Anfertigungskapazität und der monetären Mittel zur Vollbringung der erwarteten Unternehmensausdehnung

im Blickpunkt der planerischen Reflexionen. Zeitgemäße augenfällige Käufermarkt-Situation, in der der Absatzbereich den Flaschenhalssektor bildet, müssen vorerst die umschlagplatz- und artikelbezogenen Ziele und Handlungen festgesetzt werden; erst im nächsten Ablaufschritt folgt die Disposition der übrigen Firmenbereiche. Der Marketingplan wird damit zur unumgänglichen Grundlage für die Anschaffungs-, Herstellungs-, Investitions-, Finanz- und Erfolgsplanung. In der Realität werden diese Einzelpläne zwar üblicherweise zur gleichen Zeit erstellt, doch bildet der Marketingplan an diesem Punkt ein bedeutsames Koordinierungstool für die Firmensleitung.

Die Marketingplanung beinhaltet die Festlegung der im Radius der Firmenzielsetzung realisierbaren Marketingziele wie auch die Reifung von Marketingstrategien zur Zielrealisierung.

Die Signifikanz einer systematischen Marketingplanung für die Unternehmensorganisation ergibt sich aus folgenden Vorteilen:

Die Marketingplanung
•    berichtigt die innerbetriebliche Koordination und Interaktion in der Unternehmensorganisation.
•    erzieht zu diszipliniertem Denken von Seiten der Planer, da die Inspirationen schriftlich fixiert werden sollen. Es ist unumgänglich, die Ziele und Maßnahmen klipp und klar zu verbalisieren und zu quantifizieren.
•    bietet einen Wirkungsbereich zur Lenkung der täglichen Entscheidungen und führt zur Fortentwicklung von Leistungsfähigkeitsmaßstäben für Kontrollfunktionen.
•    vermittelt dem Führungskräfteteam eine gegenständliche Vorstellung über die Verhältnisse bei den einzelnen Zuständigkeitsbereichen.
•    entlastet das Top-Management, weil für die Mitwirkenden ein Entscheidungsrahmen vorgegeben ist. Parallel trägt dies zu einer erheblichen Leistungsabgabesmotivation bei den im Marketing Tätigen bei.