Das verkaufspolitische Instrumentarium beinhaltet vier
Haupt komponenten (Submix-Bereiche). Zur Gruppierung Artikel- und Programmpolitik wird gleichfalls die Begebung von Garantieleistungen und der Kundenbetreuung gezählt. Die Preispolitik (ebenfalls Kontrahierungspolitik genannt) umfasst die Einzelmittel Abgeltungspolitik,
Rabattpolitik, Konditionenpolitik und die Vertriebsfinanzierung.
Die Kommunikationspolitik stützt sich auf die Tools Werbung, Sales Promotion und Public Relations. Die Verteilungspolitik enthält die Vertriebmethode (akquisitorische Verteilung), die physische Austeilung (Marketing-Logistik) und den Standort.
Die separat angeführten absatzpolitischen Mittel werden in der Praxis nicht separat, stattdessen kombinieret eingesetzt. Im Ablauf der Marketingplanung ist die nützlichste Zusammenstellung dieser Tools zu einem bestimmten Augenblick zu identifizieren. Das Ergebnis dieses Planungs- und Entscheidverfahrens stellt das Marketingprogramm oder Marketing-Mix der Firma dar.
Im Unterschied zu der eben genannten initialen Marketing-Erwägung auf der Grundlage der Vertriebsausrichtung muß demgemäß der neue Anschauungskerngehalt des Marketing wesentlich weiter gefaßt werden. Marketing ist durchaus nicht ein funktionaler Ausschnitt der Firma und aufgrund dessen ebenfalls keinesfalls der letzte Bestandteil im betrieblichen Leistungserstellungsablauf. Marketing steht so gut wie am Beginn des Unternehmensorganisationsablaufs und strahlt von hier auf die operativen Areale aus. Marketing wird dabei zu einem Layout der Unternehmenspräsenzführung.:
Konzeption, Abstimmung und Kontrolle aller auf die derzeitigen und etwaigen Märkte in Linie gebrachten Unternehmungsaktivitäten. Unter Einsatz von einer permanenten Erfüllung der Kundenbedürfnisse sollen die Unternehmensorganisationsziele im gesamtunternehmerischen Güterversorgungshergang verwirklicht werden.
Die Kommunikationspolitik stützt sich auf die Tools Werbung, Sales Promotion und Public Relations. Die Verteilungspolitik enthält die Vertriebmethode (akquisitorische Verteilung), die physische Austeilung (Marketing-Logistik) und den Standort.
Die separat angeführten absatzpolitischen Mittel werden in der Praxis nicht separat, stattdessen kombinieret eingesetzt. Im Ablauf der Marketingplanung ist die nützlichste Zusammenstellung dieser Tools zu einem bestimmten Augenblick zu identifizieren. Das Ergebnis dieses Planungs- und Entscheidverfahrens stellt das Marketingprogramm oder Marketing-Mix der Firma dar.
Im Unterschied zu der eben genannten initialen Marketing-Erwägung auf der Grundlage der Vertriebsausrichtung muß demgemäß der neue Anschauungskerngehalt des Marketing wesentlich weiter gefaßt werden. Marketing ist durchaus nicht ein funktionaler Ausschnitt der Firma und aufgrund dessen ebenfalls keinesfalls der letzte Bestandteil im betrieblichen Leistungserstellungsablauf. Marketing steht so gut wie am Beginn des Unternehmensorganisationsablaufs und strahlt von hier auf die operativen Areale aus. Marketing wird dabei zu einem Layout der Unternehmenspräsenzführung.:
Konzeption, Abstimmung und Kontrolle aller auf die derzeitigen und etwaigen Märkte in Linie gebrachten Unternehmungsaktivitäten. Unter Einsatz von einer permanenten Erfüllung der Kundenbedürfnisse sollen die Unternehmensorganisationsziele im gesamtunternehmerischen Güterversorgungshergang verwirklicht werden.
