Realisierung anderweitiger Marketingstrategien und Auswahlentscheidung
(Marketing-Mix)
In den vorhergehenden Planungsphasen wurde erkannt, wo die Unternehmensorganisation steht (Positionuntersuchung) und in welche Dimensionen die Entwicklungen voraussichtlich ablaufen (Projektion). Darauf basierend war festzulegen, wohin die Unternehmung will (Marketingziele). In der folgenden Etappe geht es gerade darum, wie die Leitlinie erreicht werden kann.
Das Hauptproblem der ganzen Marketingplanung liegt außer Zweifel in der Schöpfung alternativer Strategien, mit denen die gegebenen Marketingziele zu erreichen sind, und in der Selektion derjenigen Marketingstrategie, die bei den dominanten inwendigen und äußeren Begebenheiten die höchste Zielerfüllungsqualität verspricht; es geht demzufolge um die Spezifizierung des optimalen Marketing-Mix.
Im ersten Abschnitt muß das Geschäftigkeitsniveau der salespolitischen Instrumente bestimmt werden. Angebrachterweise ist in diesem Zusammenhang erst von einer allumfassenden Disposition auszugehen, d.h. es wird das Geschäftigkeitsniveau der vier Hauptgruppierungen (Submix-Bereiche) determiniert. Gleichlaufend zu diesem Punkt erfolgt der Allokationsverlauf, bei dem die entsprechenden pekuniären Mittel den Marketingtätigkeiten zugeordnet werden.
Binnen der einzelnen Submix-Bereiche müssen unterdies im zweiten Schritt bestimmte Vorgangsalternativen gesucht werden, die im Zuge die Zielerreichung qualifiziert scheinen. Zur Darstellung wollen wir im nachkommenden einige Exempele für derartige Alternativen bezeichnen:
Handelsgut- und Programmpolitik (Fabrikat-Mix)
Entwicklung und Implementierung neuer Handelsgüter
Aktualisierung des Artikelprogramms (Artikelerneuerungen)
Programmbereinigung (Fokussierung auf bestimmte Produktgruppen)
Preispolitik (Kontrahierungs-Mix)
Festhalten, Zunahme oder Minderung des Preisniveaus
Implementierung der Preisempfehlung für alle angebotenen Produkte.
In den vorhergehenden Planungsphasen wurde erkannt, wo die Unternehmensorganisation steht (Positionuntersuchung) und in welche Dimensionen die Entwicklungen voraussichtlich ablaufen (Projektion). Darauf basierend war festzulegen, wohin die Unternehmung will (Marketingziele). In der folgenden Etappe geht es gerade darum, wie die Leitlinie erreicht werden kann.
Das Hauptproblem der ganzen Marketingplanung liegt außer Zweifel in der Schöpfung alternativer Strategien, mit denen die gegebenen Marketingziele zu erreichen sind, und in der Selektion derjenigen Marketingstrategie, die bei den dominanten inwendigen und äußeren Begebenheiten die höchste Zielerfüllungsqualität verspricht; es geht demzufolge um die Spezifizierung des optimalen Marketing-Mix.
Im ersten Abschnitt muß das Geschäftigkeitsniveau der salespolitischen Instrumente bestimmt werden. Angebrachterweise ist in diesem Zusammenhang erst von einer allumfassenden Disposition auszugehen, d.h. es wird das Geschäftigkeitsniveau der vier Hauptgruppierungen (Submix-Bereiche) determiniert. Gleichlaufend zu diesem Punkt erfolgt der Allokationsverlauf, bei dem die entsprechenden pekuniären Mittel den Marketingtätigkeiten zugeordnet werden.
Binnen der einzelnen Submix-Bereiche müssen unterdies im zweiten Schritt bestimmte Vorgangsalternativen gesucht werden, die im Zuge die Zielerreichung qualifiziert scheinen. Zur Darstellung wollen wir im nachkommenden einige Exempele für derartige Alternativen bezeichnen:
Handelsgut- und Programmpolitik (Fabrikat-Mix)
Entwicklung und Implementierung neuer Handelsgüter
Aktualisierung des Artikelprogramms (Artikelerneuerungen)
Programmbereinigung (Fokussierung auf bestimmte Produktgruppen)
Preispolitik (Kontrahierungs-Mix)
Festhalten, Zunahme oder Minderung des Preisniveaus
Implementierung der Preisempfehlung für alle angebotenen Produkte.
