Kommunikationspolitik (Kommunikations-Mix)
Abänderung der Werbeausgaben um ... %
Weitgehende Abänderung der Medienpolitik
Einleitung einer strukturierten Kundendienst- und Händlerschulung
Annektion von Merchandising-Aufgaben im Kommerz
Distribution Policy (Distributions-Mix)
Umbruch von Handelsvertretern auf
eigene Reisende
Wandlung der Absatzwege (Unmittelbarbelieferung des Einzelhandels unter Abtrennung des Großhandels)
Neugliederung der Verkaufsbezirke (z.B. Verkleinerung der Verkaufsbezirke zur intensiveren Kundenberatung)
Neuanordnung des Kundendienstes (von der regionalausgerichteten zur produkt- oder kundenausgerichteten Kundendienstorganisation)
Bearbeitung neuer Absatzkanäle (neben dem Fachhandel werden zeitnah gleichfalls Kaufhäuser, Verbrauchermärkte, Supermärkte, Versandhandel usw. beliefert).
Aus diesen getrennten erreichbaren Handlungsauswahlmöglichkeiten sind verschiedenartige Zusammenstellungen (Marketing-Mix) zusammenzustellen. Die sich daraus auftretenden alternativen Marketingstrategien sollen nun auf ihre Zieltätigkeit und Risiken hin bewertet werden. In dieser Wirkungsvorhersage geht es im isolierten darum, die Ausgaben- und Umsatzwirkung, die Marktanteilsveränderung usw. für jede Marketing-Mix-Alternative vorauszuschätzen. Auf der Grundlage dieser Wirkungsvorhersagen läßt sich hinterher eine Bewertung der geplanten Maßnahmen vornehmen, die im Allgemeinen als Kosten-Nutzen-Analyse (Cost-Benefit-Analysis) begriffen wird.
Neben dem Rang der Zieleffekte und den realisierbaren Eventualitäten muss bei der Auswahlentscheidung ebenso erwogen werden, inwiefern die Strategie mit der Firmenpolitik zusammenpassend ist. Erst wenn alle ebendiese Faktoren gründlich geprüft werden, sollte die ultimative Entscheidung für das ideale Marketing-Mix fallen. Dies führt anschließend schließlich zur Festlegung des Marketingplans. Der Marketingplan impliziert alle unabdingbaren Maßnahmen wie noch den Finanzplan (Umsatzerlöse und Kosten).
