Marktsegmentierung
Für das Erfassen realistischer Marketingentwicklungsmöglichkeiten spielt die Marktsegmentierung eine zentrale Rolle. Hiernach soll aufgrund dessen die Marktsegmentierung als wohlüberlegte Marketingentscheidung näher betrachtet werden.
Benennung und Ziele der Marktsegmentierung
Unter Marktzerlegung versteht man die Aufsplittung des Gesamtmarktes in gleichartige Käufergruppen bzw. -bereiche,
die mit einem jeweils darauf harmonischen Marketing-Mix angesprochen werden sollen.
Mithilfe der Marktsegmentierung unternimmt der Anbieter, das Profil des offerierten Elaborats soweit wie erreichbar auf die präzisen Wünsche und Bedürfnisse der anvisierten Käufergruppe auszurichten. Diese Marktbereich-Strategie ermöglicht der Organisation anstatt eines minimalen und bedrohten Anteils am Gesamtmarkt, eine starke Stellung in den ausgesuchten Segmenten; die Ausdifferenzierung verhindert die Vielzahl direkter Mitbewerber.
Das signifikant Ergebnis der Marktsegmentierung ist kontinuierlich darin zu sehen, eine hohe Stärke an Vereinbarkeit zwischen dem Fabrikatangebot und den besonderen Ansprüchen und Annahmeen einer exakt definierten Käuferschicht zu erlangen. Je mehr sich der Kundenstamm mit einer spezifischen Marke zu identifizieren vermag, desto prägnanter wird der Aufforderungscharakter dieses Artikels gegenüber dem Kunden. Es ist anschließend verhältnismäßig leicht, die potentiellen Kunden als Erzeugnis-Käufer zu gewinnen und bei ihnen ebenfalls eine gewisse Markentreue zu erreichen.
Ein weiterer Nutzeffekt der Marktsegmentierung existiert darin, daß sie mehr Anschaulichkeit in der Werbeproposition und eine überlegene Mediazielung ermöglicht, weil Kompromisse vermieden werden. So ist z. B. im Markt der Shampoos zu beobachten, daß an die Position des Standarderzeugnisses anhaltend mehr Spezialshampoos getreten sind.
Währenddessen man im Falle des Standardshampoos sämtliche etwaigen Kunden mit einem einzigen Artikel bzw. Marketingprogramm Augenmerk erlangen will („Schrotflintenmethode"), sollen mit Spezialshampoos die wechselvollen Bedürfnisse verschiedenartiger Kunden gesättigt werden.
