Benachbart Reklame und Public Relations
bildet die Sales Promotion den dritten Konstituenten innert der Kommunikationspolitik. Die Sales Promotion — gleichwertig mit der amerikanischen Notation „Sales Promotion" — beinhaltenenthält der Vertrieb kurzzeitig aktivierende Maßnahmen. Aus der Blickrichtung des Herstellers richtet sie sich an drei Abnehmerkreise: Verkaufskräfte (Außendienst), Verkaufsmittler und Endrezipienten.
Die Sales Promotion hat sich bei uns erst nach dem zweiten Weltkrieg zu einem separaten verkaufspolitischen Mittel entwickelt und über die Jahre hinweg an Gewicht innert des Marketing-Mix hinzugewonnen. Als essentielle Anlässe für diese verstärkte Bedeutsamkeit der Verkaufsförderung sind unterschiedliche Veränderungen am Markt anzusehen: Der Wechsel vom Vertreter- zum Erwerbermarkt, in dem der Verkauf zum Stausektor für die Fabrikant wurde.
Darüber hinaus die Erstarkung des Kommerzes sowie der notwendige Umdenkprozess in der Verkäuferfunktion — weg vom einzig „Reinverkäufer", hin zum „ Absatzratgeber". Schließlich bot der Siegeszug der Selbsthandhabung im Einzelhandel für die Sales Promotion starke Auswirkungsopportunitäten, weil sich angesichts dessen die Option zur Auslösung von Impulskäufen bot.
Die wichtigen Züge und Aufgaben der Sales Promotion sind in der Subvention beim Rein- und Rausverkauf der Handelsgüter zu sehen. In Form der „Reinverkaufsförderung" soll die Verkaufsförderung den Außendienst leistungsfähig fördern, damit die obligate Verteilung und Vorratshaltung im Handel für das Handelsgut zu erlangen. Vermöge der „Rausverkaufsförderung" soll der Ausverkauf der Ware aus dem Kaufhaus forciert werden. Dabei wendet sich die Sales Promotion sowohl an den Kommerz als ebenfalls an den Letztkonsumenten.
Betreffend der für die Zielrealisierung unerlässlichen Geschäftigkeiten bietet die Sales Promotion eine ausgesprochene Diversität an gesonderten Einzelaktionen. Auf der Tätigkeitsebene Außendienst geht es darum, die Performanz der Reisenden zu optimieren. Zu diesem Punkt muss an den beiden Komponenten, welche jede Performanz bedingen, angesetzt werden: Wirkmächtigkeit und Leistungswilligkeit.
Die Sales Promotion hat sich bei uns erst nach dem zweiten Weltkrieg zu einem separaten verkaufspolitischen Mittel entwickelt und über die Jahre hinweg an Gewicht innert des Marketing-Mix hinzugewonnen. Als essentielle Anlässe für diese verstärkte Bedeutsamkeit der Verkaufsförderung sind unterschiedliche Veränderungen am Markt anzusehen: Der Wechsel vom Vertreter- zum Erwerbermarkt, in dem der Verkauf zum Stausektor für die Fabrikant wurde.
Darüber hinaus die Erstarkung des Kommerzes sowie der notwendige Umdenkprozess in der Verkäuferfunktion — weg vom einzig „Reinverkäufer", hin zum „ Absatzratgeber". Schließlich bot der Siegeszug der Selbsthandhabung im Einzelhandel für die Sales Promotion starke Auswirkungsopportunitäten, weil sich angesichts dessen die Option zur Auslösung von Impulskäufen bot.
Die wichtigen Züge und Aufgaben der Sales Promotion sind in der Subvention beim Rein- und Rausverkauf der Handelsgüter zu sehen. In Form der „Reinverkaufsförderung" soll die Verkaufsförderung den Außendienst leistungsfähig fördern, damit die obligate Verteilung und Vorratshaltung im Handel für das Handelsgut zu erlangen. Vermöge der „Rausverkaufsförderung" soll der Ausverkauf der Ware aus dem Kaufhaus forciert werden. Dabei wendet sich die Sales Promotion sowohl an den Kommerz als ebenfalls an den Letztkonsumenten.
Betreffend der für die Zielrealisierung unerlässlichen Geschäftigkeiten bietet die Sales Promotion eine ausgesprochene Diversität an gesonderten Einzelaktionen. Auf der Tätigkeitsebene Außendienst geht es darum, die Performanz der Reisenden zu optimieren. Zu diesem Punkt muss an den beiden Komponenten, welche jede Performanz bedingen, angesetzt werden: Wirkmächtigkeit und Leistungswilligkeit.
