Die für die Spezifikation von
leistungsgerechten Salesquoten je Reisenden unerläßliche Festsetzung der regionalen Salespotentiale sollte im Konsumgüterteilbereich mit Hilfe von Absatzindikatoren geschehen, denen entweder Kaufkraft- oder Umschlagsindikatoren zugrundegelegt werden. Im Investitionsgütersektor bietet sich die Menge der Organisationen oder der Arbeitnehmer in den Branchen als Fundament für
Verkaufskennziffern an.
Über die Bewertung von sog. Marktanteilskoeffizienten wird als nächstes die Ausschöpfungsstärke pro Salesgebiet zum Ausdruck gebracht und angesichts dessen die Vereinbarung leistungsgerechter Absatzziele pro Reisender ermöglicht.
Die Tourenkonzeption stellt genauso eine substanzielle Steuerungsmöglichkeit im Verkauf dar, um die Reisendennutzung verlustfreier zu realisieren. Das gilt insbesondere dann, falls die Möglichkeit zu einer zentralen Tourenkonzeption anhand vorgegebener Besuchslisten oder nach Touren geordneter Auftragsformulare existiert. Für die Außendienst-Verwaltung ist ferner ein gut funktionsfähiges Berichtswesen sowie eine beständige quantitative und qualitative Evaluation der Performanz des einzelnen Reisenden unentbehrlich.
Bezüglich der Vertriebswege hat jede Organisation zusammenfassend die Wahl zwischen dem direkten und indirekten Vertrieb. Während beim Direktabsatz die Endabnehmer ohne Aktivierung von Salesmittlern beliefert werden, erfolgt der Vertrieb beim indirekten Sales über den Groß- und/oder Einzelhandel. Die in den letzten Jahrzehnten auftretende Dynamik im Handel kommt zum Ausdruck in einem außerordentlichen Selektions- und Konzentrationsprozess, in der Schöpfung von Zusammenwirkensformen (Einkaufsgenossenschaften und Freiwillige Handelsketten) wie ebenso im in Erscheinung treten neuer Unternehmensformen.
Steuerungsmöglichkeiten beim indirekten Verkauf sind für einen Erzeuger somit gegeben, sowie er im Sinne einer 'selektiven Verkaufspolitik' mit einer auserlesenen Gruppe von Handelspartnern einen Vertragsvertrieb durchführt.
Als Formen des Vertragsvertriebs sind die Verkaufsbindung, das Lager- und Vertragshändler-Gebilde wie auch das Franchise-System zu nennen.
Über die Bewertung von sog. Marktanteilskoeffizienten wird als nächstes die Ausschöpfungsstärke pro Salesgebiet zum Ausdruck gebracht und angesichts dessen die Vereinbarung leistungsgerechter Absatzziele pro Reisender ermöglicht.
Die Tourenkonzeption stellt genauso eine substanzielle Steuerungsmöglichkeit im Verkauf dar, um die Reisendennutzung verlustfreier zu realisieren. Das gilt insbesondere dann, falls die Möglichkeit zu einer zentralen Tourenkonzeption anhand vorgegebener Besuchslisten oder nach Touren geordneter Auftragsformulare existiert. Für die Außendienst-Verwaltung ist ferner ein gut funktionsfähiges Berichtswesen sowie eine beständige quantitative und qualitative Evaluation der Performanz des einzelnen Reisenden unentbehrlich.
Bezüglich der Vertriebswege hat jede Organisation zusammenfassend die Wahl zwischen dem direkten und indirekten Vertrieb. Während beim Direktabsatz die Endabnehmer ohne Aktivierung von Salesmittlern beliefert werden, erfolgt der Vertrieb beim indirekten Sales über den Groß- und/oder Einzelhandel. Die in den letzten Jahrzehnten auftretende Dynamik im Handel kommt zum Ausdruck in einem außerordentlichen Selektions- und Konzentrationsprozess, in der Schöpfung von Zusammenwirkensformen (Einkaufsgenossenschaften und Freiwillige Handelsketten) wie ebenso im in Erscheinung treten neuer Unternehmensformen.
Steuerungsmöglichkeiten beim indirekten Verkauf sind für einen Erzeuger somit gegeben, sowie er im Sinne einer 'selektiven Verkaufspolitik' mit einer auserlesenen Gruppe von Handelspartnern einen Vertragsvertrieb durchführt.
Als Formen des Vertragsvertriebs sind die Verkaufsbindung, das Lager- und Vertragshändler-Gebilde wie auch das Franchise-System zu nennen.
