Eine wichtige Verkaufsförderungs-Maßnahme gegenüber dem Handel stellt die Schulung der Händler und deren Verkaufspersonal durch den Produzenten dar. Neben der erzeugnis- und anwendungsbetreffenden Fortbildung erfolgt hierbei gleichfalls eine Beratung in
absatzpraktischen und betriebswirtschaftlichen Problematiken. Ansonsten spielen zur Motivierung der Händler stimulierende Vertriebsförderungs-Geschäftigkeiten eine große Rolle; bspw. Händler-Gewinnspiele.
Durch Vertriebsförderungs-Maßnahmen am 'point of purchase' (POP-Werbung bzw. Merchandising) mögen die Kunden besonders stark in ihrer Erwerbsentscheidung beeinflusst werden, wo doch dabei eine enge zeitliche und räumliche Verbindung zwischen Erwerbungsanregung, Erwerbungsentschluss und direkte Anschaffungsmöglichkeit besteht. Mittels einer salesaktiven Warenplacierung sowie durch die zusätzliche Inanspruchnahme verschiedenster Displays, technischer Verkaufsförderungsmittel und von Werbern können Anregungskäufe ausgelöst werden.
Auf der Tätigkeitsebene Endabnehmer spielen im Konsumartikelmarkt die Abnehmer-Promotions eine bedeutende Rolle. Hierzu gehören Fabrikatproben-Austeilungen, Zugaben- und Sonderpreis-Promotions, Preisausschreiben, Umtausch- und Money-back-Aktionen und Personality-Promotions. Für Investitionsgüter haben als Verkaufsförderungs-Maßnahmen auf der Endkundenstufe die Direktwerbung, Fabrikatdemonstrationen, Kunden-Weiterbildung und die Teilhabe an Messen und Ausstellungen eine große Bedeutung erlangt.
Die beiden Kommunikationsinstrumente Werbung und Vertriebssförderung stehen innert des Marketing-Mix in einem komplementären Auswirkungsverhältnis zueinander. Die Werbung als strategische Marketing-Interaktion dient dieserfalls, für ein Erzeugnis einen hohen Bekanntheitsgrad zu erwirken, Erzeugnisse zu exponieren und ein positives Image aufzubauen. Die Verkaufssförderung hat im Gegensatz dazu als taktische Marketing-Kommunikation mehr kurzzeitigen Charakter. Sie soll, aufbauend auf die Reklame, zusätzliche Kaufimpulse herbeiführen und Mehrverkäufe zulassen.
