Lernen wir hier in Ihrem Training, wie man Leute verändern kann und wie man sich vor Manipulation schützen kann?

Ebendiese, oft kritisch gemeinten, Fragen tauchen wiederholend in meinen Workshops zu Kommunikation, Verkaufsschulung und Personalmanagement auf. ...und sie tauchen nachgerade als Folge auf, wenn ich meinen TeilnehmerInnen bewusst werden lasse, dass sie selbst steuerbar sind und vorher in ihrem Leben manipuliert worden sind.

Für Beeinflussung ist man empfänglich in intimen interpersonell en Beziehungen, bei Beziehungen mit ziemlich ausgeprägter Abhängigkeit und bei Menschen, von denen wir irgendetwas haben wollen. Verbrämung stellen wir unter Freunden und in sozialen Gruppierungen fest. Desgleichen findet sie sich ausgeübt durch unsere Vorgesetzteren, unseren Kundenstamm aber auch von Vertretern.

Die Fragen nach dem: 'Wie machen die das?' und: 'Wie kann ich mich davor schützen', sind ganz und gar erlaubt. Bei der Beantwortung dieser Fragen setze ich bei der Identifizierung von Manipulation an. Mithilfe von fünf Bereichen (Angst vor Wegfall, klandestine Manipulation, Schuld, Hochmut und Zutrauen ohne Kontrolle) zeige ich auf, wie man beeinflussbar wird.
Angst vor Verlust

Angst vor Verlust ist eine der stärksten menschlichen Motivatoren (Beweggründe). Sie wird in der Verkaufspsychologie extensiv behandelt und in der Werbung regelmäßig angewendet - auf die Beworbenen. Für den Fall, dass jemand, ob die Werbung oder ein Freund, von Ihnen ein Tun oder ein Lassen einfordert, er Ihnen widrigenfalls etwas abzwacken würde, dann setzt er bei Ihnen die Angst vor Verlust ingang. Es mag Ihr Arbeitgeber oder Vorgesetzte sein, der von Ihnen fordert, sie mögen die Offenheit über eine Tatsache 'ein Bisschen strecken'.

Sie zaudern möglicherweise und er gibt Ihnen zu erkennen, dass Ihre Erfolgsprovision davon abhängt. Oder es ist Ihr PartnerIn, der Ihnen für den kommenden Abend das Fehlen von Intimitäten in Option stellt. Oder es ist eine soziale Gruppe, eine Clique oder informelle Gruppe in einem Internetforum, welche Ihnen das 'Dabeisein' verwehrt, wenn Sie sich nicht 'unterordnen', sich an deren Auftreten n adaptieren.

• Manipulation

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