Eine Organisation muß fortdauernd auf
der Ermittlung nach neuen Sales- und Gewinnmöglichkeiten sein. Dafür ist es nötig, die vom Markt bereitgehaltenen Möglichkeiten zuzu eruieren und mittels eines optimalen Mitteleinsatzes für die
Unternehmung zu verwenden.
In der Verkaufspolitik stehen einer Organisation nachkommend dargestellten vier maßgeblichen Marktstrategien zur Verfügung.
Marktdurchdringung
Marktausweitung
Besiedlung von Marktnischen
Diversifizierung
Marktdurchdringung
Unter Marktpenetration (Marktexploitation) versteht man, daß vermittels der vorhandenen Erzeugnisse auf den vorliegenden Märkten Umsatzerhöhungen erreicht werden sollen. Kondition zu diesem Zweck ist ein fester Abnehmerkreis und eine sichere Marktposition. Als Ausgangspunkte für eine Marktpenetration bieten sich für eine Firma folgende drei Zielrichtungen an:
a) Zunahme der vorliegenden Konsums- und Verwertungsintensität der Kunden
Das Ziel könnte u.a. erreicht werden vermöge einer Vergrößerung der Kartoneinheit, vermöge einer geplanten Verkürzung der Produkt-Lebensdauer (technische oder moralische Obsoleszenz), mittels einer verstärkten Werbung für andere Nutzungsmöglichkeiten der Elaborate oder anhand der Begebung von Preisvorzügen gegenüber gleichartigen Produkten.
b) Anwerbung existenter Nichtkäufer des Artikeles
Hierbei sind alle weitreichenden Maßnahmen einzusetzen, die angemessen erscheinen, bisherige Nichtkäufer durch der Fabrikate bekanntzumachen bzw. zu Erst- und Probekäufen zu bewegen. Als Beispiele dafür wären zu erwähnen: Streuung von kostenlosen Erzeugnisproben, Angebot-Promotions, Zugaben usw.
c) Abwerbung von Kunden des Wettbewerbs
Eine Unternehmensorganisation wird umso eher Kunden vom Wettbewerb abwerben können, je mehr es ihm gelingt, seinen Elaboraetn ein separates Profil zu verleihen und sie in eine positive Entfernung zu den Konkurrenzerzeugnissen zu bringen. Dieser Präferenzaufbau für die eigenen Artikel läßt sich vermöge eines hohen Gütestandards wie ebenso mithilfe einer kunstvollen Markenpolitik umsetzen. Zu diesen warenpolitischen Betriebsamkeiten müssen natürlich entsprechende kommunikations- und distributionspolitische Maßnahmen hinzutreten.
In der Verkaufspolitik stehen einer Organisation nachkommend dargestellten vier maßgeblichen Marktstrategien zur Verfügung.
Marktdurchdringung
Marktausweitung
Besiedlung von Marktnischen
Diversifizierung
Marktdurchdringung
Unter Marktpenetration (Marktexploitation) versteht man, daß vermittels der vorhandenen Erzeugnisse auf den vorliegenden Märkten Umsatzerhöhungen erreicht werden sollen. Kondition zu diesem Zweck ist ein fester Abnehmerkreis und eine sichere Marktposition. Als Ausgangspunkte für eine Marktpenetration bieten sich für eine Firma folgende drei Zielrichtungen an:
a) Zunahme der vorliegenden Konsums- und Verwertungsintensität der Kunden
Das Ziel könnte u.a. erreicht werden vermöge einer Vergrößerung der Kartoneinheit, vermöge einer geplanten Verkürzung der Produkt-Lebensdauer (technische oder moralische Obsoleszenz), mittels einer verstärkten Werbung für andere Nutzungsmöglichkeiten der Elaborate oder anhand der Begebung von Preisvorzügen gegenüber gleichartigen Produkten.
b) Anwerbung existenter Nichtkäufer des Artikeles
Hierbei sind alle weitreichenden Maßnahmen einzusetzen, die angemessen erscheinen, bisherige Nichtkäufer durch der Fabrikate bekanntzumachen bzw. zu Erst- und Probekäufen zu bewegen. Als Beispiele dafür wären zu erwähnen: Streuung von kostenlosen Erzeugnisproben, Angebot-Promotions, Zugaben usw.
c) Abwerbung von Kunden des Wettbewerbs
Eine Unternehmensorganisation wird umso eher Kunden vom Wettbewerb abwerben können, je mehr es ihm gelingt, seinen Elaboraetn ein separates Profil zu verleihen und sie in eine positive Entfernung zu den Konkurrenzerzeugnissen zu bringen. Dieser Präferenzaufbau für die eigenen Artikel läßt sich vermöge eines hohen Gütestandards wie ebenso mithilfe einer kunstvollen Markenpolitik umsetzen. Zu diesen warenpolitischen Betriebsamkeiten müssen natürlich entsprechende kommunikations- und distributionspolitische Maßnahmen hinzutreten.
