Festlegung der Marketingziele
Marketingziele sind Abwandlungen nebst den anderen Abschnittszielen für Beschaffung, Fabrikation und Finanzierung aus den Unternehmenszielen. Die Marketingziele sind andererseits die Basis für die spezifischen funktionalen bzw. abteilungsbezogenen Ziele.
Erscheinungsformen von Marketingzielen
Im Zusammenhang der Festlegung der Marketingziele
kann zwischen strategischen (langfristigen) und taktischen (mittel- und kurzfristigen) Zielen unterschieden werden. Die strategischen Marketingziele sind vorwiegend gütemäßiger Art wie z. B. Erreichung einer führenden Wettbewerbsposition, Vervollkommnung des Image usw. Sie sollen folglich zur besseren Regelung der fortwährenden Marketinggeschäftigkeiten auf kürzere Planungsperioden ausgerichtet und mehr präzisier werden.
Aufgrund dessen sind aus den strategischen Zielerwägungen taktische Marketingziele in mengenmäßiger Struktur abzuleiten. Man spricht in diesem Zusammenhang gleichfalls von operationalen (operativen) Zielen, d.h. es müssen der Messung zugängliche Größen vorgegeben werden, mittels deren bei der Plan umsetzung die Zielrealisierung zu kontrollieren ist.
Die Stärke der Operationalität der Ziele steigent mit abnehmender Zeitspanne der Planungszeiträume. Marketingziele für die Periode eines Jahres sind beziehungsweise sollten in hohem Grad operational sein. Als Beispiele für operationale Ziele lassen sich nennen:
ein konkretes Absatzvolumen (mengen-und wertmäßig)
die Neuausrichtung des Marktshares von ... % auf ...%
das Vollbringen eines spezifischen Deckungsbeitrags
die Erhöhung des Beliebtheitsgrades der Erzeugnismarken von ... % auf ... %
den Gründen neuer Saleswege
die Vergrößerung der Distribution (numerisch und gewichtet) auf einen spezifischen Wert usw.
Unternehmensziele fußen auf:
Beschaffungsziele
Anfertigungsziele
Marketingziele
Finanzierungsziele
Marketingziele basieren auf:
Fabrikatpolitische Ziele
Preis- und Rabattpolitische Ziele
Kommunikationspolitische Ziele
Verteilungspolitische Ziele
