Marktsegmentierung
Für das Feststellen tatsächlicher
Marketingopportunitäten spielt die Marktsegmentierung eine gewichtige Rolle. Folgend soll aufgrund dessen die Marktsegmentierung als strategische Marketingabstimmung näher
betrachtet werden.
Denkweise und Ziele der Marktsegmentierung
Unter Marktaufsplittung versteht man die Aufsplittung des Gesamtmarktes in gleichartige Käuferschichten bzw. -ausschnitte, die mit einem jeweils darauf angepassten Marketing-Mix erreicht werden sollen.
Durch der Marktsegmentierung versucht der Anbieter, den Charakter des offerierten Erzeugnisses soweit wie realisierbar auf die präzisen Wünsche und Bedürfnisse der anvisierten Käuferschicht auszurichten. Diese Marktbestandteil-Strategie verschafft der Unternehmung anstatt eines inferioren und bedrohten Teilbetrags am Gesamtmarkt, eine deutliche Position in den ausersehenen Segmenten; die Spezialisierung verhindert die Anzahl unmittelbarer Wettbewerber.
Das signifikant Ergebnis der Marktsegmentierung ist immerzu darin zu sehen, eine hohe Stufe an Deckungsgleichheit zwischen dem Warenangebot und den besonderen Forderungen und Annahmeen einer exakt definierten Käuferklasse zu erreichen. Je mehr sich der Kundenkreis mit einer bestimmten Marke zu identifizieren vermag, desto intensiver wird der Appellcharakter dieses Artikels gegenüber dem Kundenkreis. Es ist danach hinlänglich leicht, die eventuellen Kunden als Waren-Käufer zu gewinnen und bei ihnen auch eine gewisse Markenloyalität zu erlangen.
Ein weiterer Nutzen der Marktsegmentierung existiert darin, daß sie mehr Übersichtlichkeit in der Werbeaussage und eine verfeinerte Mediazielung ermöglicht, weil Kompromisse vermieden werden. So ist etwa im Markt der Haarwaschmittel zu beobachten, daß an die Position des Standardprodukts permanent mehr Spezialshampoos getreten sind.
Indessen man im Falle des Standardshampoos sämtliche etwaigen Kunden mit einem alleinigen Fabrikat bzw. Marketingprogramm Aufmerksamkeit erreichen will („Schrotflintenmethode"), sollen mit Spezialshampoos die andersartigen Bedürfnisse verschiedener Kunden saturiert werden.
Für das Feststellen tatsächlicher
Denkweise und Ziele der Marktsegmentierung
Unter Marktaufsplittung versteht man die Aufsplittung des Gesamtmarktes in gleichartige Käuferschichten bzw. -ausschnitte, die mit einem jeweils darauf angepassten Marketing-Mix erreicht werden sollen.
Durch der Marktsegmentierung versucht der Anbieter, den Charakter des offerierten Erzeugnisses soweit wie realisierbar auf die präzisen Wünsche und Bedürfnisse der anvisierten Käuferschicht auszurichten. Diese Marktbestandteil-Strategie verschafft der Unternehmung anstatt eines inferioren und bedrohten Teilbetrags am Gesamtmarkt, eine deutliche Position in den ausersehenen Segmenten; die Spezialisierung verhindert die Anzahl unmittelbarer Wettbewerber.
Das signifikant Ergebnis der Marktsegmentierung ist immerzu darin zu sehen, eine hohe Stufe an Deckungsgleichheit zwischen dem Warenangebot und den besonderen Forderungen und Annahmeen einer exakt definierten Käuferklasse zu erreichen. Je mehr sich der Kundenkreis mit einer bestimmten Marke zu identifizieren vermag, desto intensiver wird der Appellcharakter dieses Artikels gegenüber dem Kundenkreis. Es ist danach hinlänglich leicht, die eventuellen Kunden als Waren-Käufer zu gewinnen und bei ihnen auch eine gewisse Markenloyalität zu erlangen.
Ein weiterer Nutzen der Marktsegmentierung existiert darin, daß sie mehr Übersichtlichkeit in der Werbeaussage und eine verfeinerte Mediazielung ermöglicht, weil Kompromisse vermieden werden. So ist etwa im Markt der Haarwaschmittel zu beobachten, daß an die Position des Standardprodukts permanent mehr Spezialshampoos getreten sind.
Indessen man im Falle des Standardshampoos sämtliche etwaigen Kunden mit einem alleinigen Fabrikat bzw. Marketingprogramm Aufmerksamkeit erreichen will („Schrotflintenmethode"), sollen mit Spezialshampoos die andersartigen Bedürfnisse verschiedener Kunden saturiert werden.
