Notationsgegenstand und Substanz des Marketing
Zur Klarsicht der Marketing-Vorstellung ist es qualifiziert, zuerst den Wandel im Markt darzustellen. Rechtmäßig spricht man davon, daß die Überleitung vom Verkäufer- zum Käufermarkt als die Ursache des Marketing geschätzt
werden kann. Nach einer Kennzeichnung des Verkäufer- und Käufermarktes sind anschließend aus der Geschichte betreffender Blickrichtung drei Neigungsphasen von der Produktionsorientierung über die Verkaufsorientierung bis hin zur Marketingausrichtung aufzuzeigen.
Der Übergang in der Marktaggregation
In der Nachkriegszeit war in unserem Staat die Marktzusammenstellung von einem Rückstand an Nachfrage gekennzeichnet. In der Verkäufermarkt-Begebenheit repräsentierten die Entrepreneure die stärkere Position am Markt gegenüber Kommerz und Verbraucher. Die wesentlichste Herausforderung der Fabrikanten lag zu jener Zeit darin, die Leistungserbringung tunlichst unmittelbar und ökonomisch durchzuführen. Der Kern des Führungskräfteteams richtete sich demnach auf den Einkauf der knappen Betriebsmittel ebenso wie auf eine geschwinde Vermehrung der Erzeugungskapazität. Ausdruck des ungemeinen Nachholbedarfs in der Nachkriegszeit waren die sog. Konsumptionswogen („Freß-", Bekleidungs-, Möblierungs-, Mobilitätswelle usw.), die den Absatz der Fabrikate für die Fertiger sicherstellten.
Mitte bis etwa Schluss der fünfziger Jahre - von Industriezweig zu Branche wechselvoll — kam es zu einer Gleichartigkeit von Angebot und Nachfrage. In allen hochprosperierenden Ökonomien zeigte sich außergewöhnlich bald die Richtung, daß das Angebot geschwinder zunahm als die Nachfrage. Es erfüllte sich insofern die die Überleitung vom Verkäufer- zum Käufermarkt, für den ein Angebotsnachholbedarf auffallend ist. Für die Hersteller bildete nicht mehr die Produktionskapazität, sondern die Nachfrage nach ihren Fabrikaten den Stau für weitere Herausbildung. Somit wurde es für die Entrepreneure erforderlich, sich engagiert um die Gunst der Konsumenten zu kümmern, solange sich diese untätig verhielten.
Die Gründe für den Umbruch vom Verkaufs zum Käufermarkt liegen sowohl auf der Angebots- als auch auf der Nachfrageseite.
